ყველა მარკეტერს სურს იმ ბრენდის განვითარება, სადაც მუშაობს. როგორც წესი, ეს ადვილი არ არის, თუმცა, რა თქმა უნდა, სრულიად რეალურია. დღეს ბევრს ლაპარაკობენ იმაზე, რომ ახალი ბრენდის გაზრდა უფრო ადვილია, ვიდრე უკვე არსებულის განვითარება. საქმე ისაა, რომ ხშირად უმაღლესი მენეჯმენტი ძალიან სულსწრაფია და ზედმეტად მალე ითხოვს შედეგს. ასეთი მიზნები კი მარკეტერებს ზეწოლის ქვეშ აყენებს.
რა არის გონივრული მოლოდინი და რამდენი ბრენდი იზრდება წლიდან წლამდე? ზრდის ტემპის ცოდნა სასარგებლო იქნება მარკეტერებისთვის, რათა გაიგონ, რამდენად მიღწევადია ეს, ასევე, გაიგონ მარკეტინგული აქტივობის სავარაუდო ეფექტები, როგორიცაა რეკლამა და დისტრიბუციის გაფართოება.
ახალი კვლევა
The Ehrenberg-Bass Institute-მა ჩაატარა კვლევა, რომლითაც მნიშვნელოვანი დასკვნის გამოტანა შეიძლება: ბრენდების დაახლოებით 18% ზრდის თავის საბაზრო წილს 5%-ით ან მეტით. ბრენდების დაახლოებით 11% ახერხებს თავისი წილის 5%-ით ან მეტით გაზრდას ორწლიანი პერიოდის განმავლობაში, ხოლო 7% იზრდება ამ ტემპით სამი წლის განმავლობაში.
ეს მტკიცებულებები იმედისმომცემია ბიზნესის მფლობელებისა და ბრენდ მენეჯერებისთვის, უბრალოდ, მათ უნდა გააცნობიერონ, რომ ეს ერთ ღამეში არ ხდება. იმასაც დავსძენთ, რომ ჩვენ ვხედავთ, ბევრი ბრენდი წლიდან წლამდე სტაბილურობას ინარჩუნებს და იმის გათვალისწინებით, რომ ბაზრები კონკურენტუნარიანია, ბაზრის წილის შენარჩუნება შეიძლება მიღწევად ჩაითვალოს.
მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ძალიან პატარა ბრენდი ერთ წელიწადში იზრდება (20%), მათ გაცილებით უფრო უჭირთ სამ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში ზრდის შენარჩუნება: მცირე ბრენდების მხოლოდ 3% ახერხებს ამას. ამის საპირისპიროდ, ერთ წელიწადში გაზრდილი დიდი ბრენდების 15%-დან დაახლოებით ორმა მესამედმა (9%) შეინარჩუნა ზრდა სამი წლის განმავლობაში.
ფართოდ არის აღიარებული, რომ ზოგიერთი ბრენდის სიდიდის, ხოლო ზოგიერთის სიმცირის მიზეზი მნიშვნელოვნად არის დამოკიდებული ბაზარზე დაფუძნებულ ორ აქტივზე: გონებრივ და ფიზიკურ ხელმისაწვდომობაზე.
უწყვეტი ევოლუციის ძალა
დამკვიდრებული ბრენდებისთვის ზრდა არ ნიშნავს თავიდან დაწყებას. როგორც კი ბრენდი მოიპოვებს აღიარებას, ლოიალობასა და ბაზრის წილს, გამოწვევა ხდება ამის შენარჩუნება. ყველაზე წარმატებული დამკვიდრებული ბრენდები ხვდებიან, რომ ზრდა დამოკიდებულია ევოლუციაზე და არა მხოლოდ გაფართოებაზე.
ბრენდის მნიშვნელობის გაძლიერება
ბრენდისთვის მნიშვნელოვანია, ყოველთვის დარჩეს თავისი პრინციპების ერთგულად და, ამავდროულად, ადაპტირდეს მომხმარებლის ცვალებად მოლოდინებთან. გაიხსენეთ Coca-Cola-ს ბედნიერების მარადიული გზავნილი ან Apple-ის ფოკუსირება სიმარტივესა და ინოვაციაზე. მთავარია ღირებულებების თანმიმდევრულობა, მაგრამ მოქნილობა, რომ სწორად გამოხატოთ ეს ღირებულებები.
ინოვაცია ნაცნობობის ფარგლებში
დამკვიდრებულ ბრენდებს არ სჭირდებათ საკუთარი თავის სრულად განახლება; ისინი იზრდებიან არსებულ ჩარჩოებში ახალი ღირებულების დამატებით. ეს შეიძლება ნიშნავდეს ახალი პროდუქციის ხაზების დანერგვას, მდგრადი განვითარების ინიციატივების შესწავლას ან ტექნოლოგიების გამოყენებას მომხმარებლის გამოცდილების გასაუმჯობესებლად. მცირე ინოვაციებს შეუძლიათ აღფრთოვანების ხელახლა გამოწვევა ლოიალური მომხმარებლების დაბნევის გარეშე.
ახალ ბაზრებსა და აუდიტორიაზე გაფართოება
ზრდა ხშირად ახალ ადგილებში ახალი ადამიანების მოზიდვით ხდება. ბევრი დამკვიდრებული ბრენდი წარმატებით აფართოებს საერთაშორისო მასშტაბებს ან მიზნად ისახავს ახალ დემოგრაფიულ ჯგუფებს, ამავდროულად ინარჩუნებს თავის ძირითად დაპირებას.
ამ საქმეში მათ ეხმარება ლოკალიზაცია, ანუ კულტურული ნიუანსების გაგება და შეტყობინებების ადაპტირება.
მონაცემებისა და ურთიერთობების გამოყენება
დღევანდელ ბაზარზე მომხმარებლის მონაცემები ბრენდის ყველაზე ძლიერი ინსტრუმენტია. უკვე დამკვიდრებულ კომპანიებს შეუძლიათ გამოიყენონ ლოიალური მომხმარებლების ინფორმაცია ტენდენციების პროგნოზირების, შეთავაზებების პერსონალიზაციისა და ურთიერთობების გასაძლიერებლად. გრძელვადიანი ზრდა მოდის ამ ურთიერთობების განვითარებით და არა მხოლოდ ახალი მყიდველების ძებნით.
რომ შევაჯამოთ, დამკვიდრებული ბრენდები იზრდებიან არა ყოველი ახალი ტენდენციის დევნით, არამედ მათი არსის მუდმივი დახვეწითა და ადამიანებთან კავშირის გაღრმავებით.
