ამორალური, ეშმაკური, დაუნდობელი და დამრიგებლური – ასე ხასიათდება წიგნი, სახელწოდებით “ძალაუფლების 48 კანონი”. ეს არის მრავალმილიონიანი ბესტსელერი, რომელიც რობერტ გრინის ავტორობით დაიწერა. მწერალს წიგნის იდეა ჰოლივუდში მუშაობის დროს გაუჩნდა, როდესაც დაასკვნა, რომ დღევანდელი ძალაუფლების ელიტა ისტორიის განმავლობაში ერთმანეთის ანალოგიურ თვისებებს იზიარებდა.
ყოველ კანონს ერთი რამ აერთიანებს – ინტერესი სრული დომინანტობისადმი. წიგნი გასწავლით, რომ თქვენი მიზანი დაპყრობა, თავდაცვა და უბრალოდ “თამაშის” წესების გაგებაა.
შემაჯამებელი შენიშვნები
კანონი 1: არასოდეს დაჩრდილოთ თქვენი უფროსი
თქვენი უფროსი იმაზე ბრწყინვალედ უნდა წარმოაჩინოთ, ვიდრე რეალურად არის და თქვენ ძალაუფლების მწვერვალებს მიაღწევთ.
როდესაც საქმე ძალაუფლებას ეხება, უფროსის დაჩრდილვა ყველაზე დიდი შეცდომაა.
არასოდეს მიიჩნიოთ საკუთარი პოზიცია გარანტირებულად და არასოდეს დაუშვათ, რაიმე სარგებლის საფუძველზე “თავში აგივარდეთ”. თქვენს ზემოთ მყოფებს თავიანთი პოზიციების დაცვა და უსაფრთხოების განცდა სურთ.
კანონი 2: არასოდეს ენდოთ მეგობრებს ზედმეტად. ისწავლეთ, როგორ გამოიყენოთ მტრები
დაიქირავეთ ყოფილი მტერი და ის უფრო გიერთგულებთ, ვიდრე მეგობარი, რადგან მას მეტი რამ აქვს დასამტკიცებელი. რეალურად, მტრებზე მეტად მეგობრების უნდა გეშინოდეთ. თუ მტრები არ გყავთ, იპოვეთ მათი ყოლის გზები.
რადგანაც გულწრფელობა იშვიათად აძლიერებს მეგობრობას, შესაძლოა, ვერასოდეს გაიგოთ, რას გრძნობენ თქვენი მეგობრები რეალურად. ისინი იტყვიან, რომ უყვართ თქვენი პოეზია, აღმერთებენ თქვენს მუსიკას, მოსწონთ თქვენი გემოვნება – იქნებ, ამას გულწრფელად ამბობდნენ, თუმცა იშვიათად.
ამრიგად, ძალაუფლების გასაღები არის განსჯის უნარი, მას შეუძლია თქვენი ინტერესები უფრო შორს წაიყვანოს. გყავდეთ მეგობრები მეგობრობისთვის, მაგრამ იმუშავეთ გამოცდილი და კომპეტენტური ადამიანების დახმარებით.
კანონი 3: დამალეთ საკუთარი ჩანაფიქრი
გამოიყენეთ გაცვეთილი საკითხები, სურვილები და “წითელი ქაშაყი”, რათა ადამიანები შეცდომაში შეიყვანოთ.
დამალეთ საკუთარი განზრახვები არა საკითხის დახურვით (საიდუმლოების გამოჩენისა და ხალხში ეჭვის გაჩენის საშიშროებით), არამედ პირიქით, დაუსრულებლად ისაუბრეთ თქვენს სურვილებსა და მიზნებზე – მხოლოდ არა, რეალურზე. ასე ერთი გასროლით სამ ჩიტს დაიჭერთ: თქვენ გამოჩნდებით მეგობრული, ღია და სანდო; მალავთ საკუთარ განზრახვებს; მეტოქეებს შრომატევადი, ხანგრძლივი და უშედეგო ძიებისკენ უბიძგეთ.
გამოიყენეთ “კვამლის ეკრანები” თქვენი მოქმედებების შესანიღბად. ეს უბრალო ჭეშმარიტებიდან გამომდინარეობს: ადამიანებს მხოლოდ ერთ კონკრეტულზე შეუძლიათ ფოკუსირება. მათთვის რთულია იმის წარმოდგენა, რომ მშვიდი და უწყინარი ადამიანი შეიძლება პარალელურად სხვა რამეზე ფიქრობდეს.
კანონი 4: ყოველთვის თქვით საჭიროზე ნაკლები
ჰენრი კესინჯერის შესახებ მოთხრობილი ერთ-ერთ ამბავი გვიყვება: მოხსენებასთან დაკავშირებით, რომელზეც უინსტონ ლორდი დღეების განმავლობაში მუშაობდა, კესინჯერმა ჰკითხა: ეს არის საუკეთესო, რისი გაკეთებაც შეგიძლია? უინსტონმა ხელახლა, დახვეწილად გადაწერა მოხსენება და გაუგზავნა. ჰენრიმ კვლავ უკან გადაუგზავნა იგივე კომენტარით – ეს არის საუკეთესო, რისი გაკეთებაც შეგიძლია? ამის შემდეგ კიდევ ერთხელ განმეორდა მსგავსი ხელახლა გადაწერისა და კვლავ იგივე კითხვის დაბრუნება… ბოლოს კი გაცოფებულმა უინსტონ ლორდმა მიუგო: “ჯანდაბა, დიახ, ეს საუკეთესოა, რისი გაკეთებაც შემიძლია”. რაზეც კესინჯერმა უპასუხა: “კარგი, მაშ ამჯერად წავიკითხავ”.
ადამიანები, რომლებიც ვერ აკონტროლებენ საკუთარ სიტყვებს, ავლენენ, რომ არც საკუთარი თავის კონტროლი შეუძლიათ და პატივისცემას არ იმსახურებენ. თუმცა ადამიანის ენა “მხეცია”, რომლის დაუფლებაც ცოტას თუ შეუძლია. ის მუდმივად ცდილობს გალიიდან გამოღწევას… თუ არ მოათვინიერებთ, გაგიჟდება და მწუხარებას მოგიტანთ. ძალაუფლებას ვერ მიიღებს ის, ვინც სიტყვების საგანძურს გაფლანგავს.
ძალაუფლება მრავალი თვალსაზრისით გარეგნობის თამაშია და როცა საჭიროზე ნაკლებს ამბობ, აუცილებლად ჩნდებით იმაზე დიდი და ძლიერი ვიდრე ხართ.
ისწავლეთ გაკვეთილი: მას შემდეგ, რაც სიტყვებს წარმოთქვამთ, უკან ვერ დააბრუნებთ. გააკონტროლეთ ისინი. განსაკუთრებით ფრთხილად იყავით სარკაზმის მიმართ – წამიერ კმაყოფილებას, რომელსაც თქვენი მწარე სიტყვით მიიღებთ, აუცილებლად გადაწონის საფასური, რომლის გადახდაც მოგიწევთ.
კანონი 5: ბევრი რამ არის დამოკიდებული თქვენს რეპუტაციაზე, დაიცავით იგი საკუთარი ცხოვრებით
ყოველთვის ფრთხილად იყავით შესაძლო შეტევების მიმართ და ხელი შეუშალეთ, ვიდრე რეალურად მოხდება. ასევე, ისწავლეთ მტრების განადგურება მათი რეპუტაციის სუსტი წერტილების მეშვეობით. შემდეგ განზე გადექით და დაეყრდენით საზოგადოების აზრს.
ეჭვი მძლავრი იარაღია – მას შემდეგ, რაც მტრებს ეშმაკურ ჭორებში ხვევთ, ისინი საშინელ დილემაში ვარდებიან.
როდესაც პატივისცემის მყარ საფუძველს მიიღებთ, მეტოქის დაცინვა მას თავდაცვის პოზიციაში ყოფნას აიძულებს და მეტ ყურადღებას გითმობთ თქვენ, რაც თქვენს რეპუტაციას აძლიერებს.
კანონი 6: საზოგადოების ყურადღება ნებისმიერ ფასად
შემოსეთ საკუთარი სახელი სენსაციით და სკანდალით.
ცილისწამება და შეტევა უგულებელყოფას სჯობს.
ყველა ბრბოს აქვს “ვერცხლის ფენა”.
კარიერის დაწყებისთანავე, თქვენი სახელი და რეპუტაცია ისეთი ხარისხით უნდა შექმნათ, რომელიც ყველა სხვა დანარჩენისგან გამოგყოფთ და გამოგარჩევთ.
შექმენით საიდუმლოებებით მოცული ატმოსფერო.
დაიმახსოვრეთ: ადამიანების უმეტესობა იმდენად გულწრფელია, რომ მათი წაკითხვა გადაშლილი წიგნივითაა შესაძლებელი. მათ სიტყვებსა და ქმედებებზე მცირე ყურადღების გამახვილებით მიხვდებით, რამდენად პროგნოზირებადები არიან. უბრალოდ თავის შეკავებით, ჩუმად ყოფნით, ზოგჯერ ორაზროვანი ფრაზების წარმოთქმით, შეგნებულად არათანმიმდევრული ქმედებებით და უცნაური ქმედებებით საიდუმლოებებით მოცულ აურას წარმოშობთ. გარშემო მყოფი ადამიანები განადიდებენ ამ აურას და მუდმივად ეცდებიან თქვენს ინტერპრეტირებას.
გააკეთეთ ის, რაც მარტივად ვერ აიხსნება და ინტერპრეტირდება.
კანონი 7: ყოველთვის მიეცით სხვებს თქვენთვის მუშაობის საშუალება, თუმცა აგრძნობინეთ, რომ ისინი რაღაც ღირებულს აკეთებენ
განმარტება არ არის.
კანონი 8: აიძულეთ ადამიანები, თქვენთან მოვიდნენ. საჭიროების შემთხვევაში, სატყუარა გამოიყენეთ
მოლაპარაკებებისა და შეხვედრებისათვის ყოველთვის გონივრული იქნება, თუ თქვენს საკუთარ “ტერიტორიაზე” სხვებს მოიზიდავთ. თქვენ გაქვთ თქვენი ფარული ზრახვები, როდესაც სხვები ვერაფერს ხვდებიან და თავს დაცულად გრძნობენ.
კანონი 9: გაიმარჯვეთ ქმედებებით და არა, არგუმენტებით
განმარტება არ არის.
კანონი 10: ინფექცია: თავიდან აიცილეთ უბედური ან უიღბლო
როდესაც ეჭვი გაქვთ, რომ “ინფექციის გამავრცელებლის” წინაშე იმყოფებით, ნუ იკამათებთ, ნუ შეეცდებით დახმარებას და ნუ გააცნობთ მას თქვენს მეგობრებს, რადგან ასე “ქსელში” გაებმებით. გაექეცით ინფექციის არსებობას, ან დაიტანჯეთ შედეგებით.
კანონი 11: ამყოფეთ ადამიანები თქვენზე დამოკიდებული
განმარტება არ არის.
კანონი 12: გამოიყენეთ შერჩევითი პატიოსნება და კეთილშობილება, თქვენი მსხვერპლის გასანიარაღებლად
განმარტება არ არის.
კანონი 13: დახმარების თხოვნისას გამოიყენეთ მათი თვით-ინტერესი, ნაცვლად წყალობისა და მადლიერებისა
განმარტება არ არის.
კანონი 14: “შეინიღბეთ”, როგორც მეგობარი, იმოქმედეთ, როგორც ჯაშუშმა
განმარტება არ არის.
კანონი 15: გაანადგურეთ თქვენი მტერი სრულად
ჩანაწერი არ არის.
კანონი 16: გამოიყენეთ არყოფნა, ძალისა და პატივის ასამაღლებლად
რაც უფრო ხშირად გხედავენ და ესმით თქვენი, მით ჩვეულებრივი ხდებით. თუ უკვე დამკვიდრებული ხართ კონკრეტულ ჯგუფში, დროებითი მოშორებით კიდევ უფრო მეტად აღაფრთოვანებთ სხვებს. უნდა ისწავლოთ, როდის უნდა წახვიდეთ. შექმენით ღირებულებები დეფიციტის საშუალებით.
დასაწყისშივე აღამაღლეთ თქვენი ყოფნის მნიშვნელობა სხვების თვალში. თუ მეტისმეტად ადრე გაუჩინარდებით, შესაძლოა, მალევე დაგივიწყონ. თუმცა მას შემდეგ, რაც თქვენდამი ემოციები და სიყვარულის გრძნობა ყალიბდება, თქვენს არყოფნას მღელვარება მოაქვს. უმიზეზოდ წასვლა კიდევ უფრო მეტად აღელვებს ადამიანებს.
კანონი 17: ამყოფეთ სხვები შეჩერებულ ტერორში, დაამუშავეთ არაპროგნოზირებადი ჰაერი
მეტისმეტი არაპროგნოზირებადობა მერყეობად ან უფრო სერიოზულ ფსიქიკურ პრობლემად იქნება მიჩნეული. საზოგადოდ აღიარებული მოდელები ძლიერია და მათი დარღვევით შეგიძლიათ, ადამიანები შეაშინოთ. ასეთი ძალა მხოლოდ გონივრულად უნდა იქნას გამოყენებული.
კანონი 18: არ ააშენოთ ციხე, საკუთარი თავის დასაცავად, იზოლაცია საშიშია
განმარტება არ არის.
კანონი 19: იცოდეთ, ვისთან გაქვთ საქმე, ნუ შეურაცხყოფთ არასწორ ადამიანს
განმარტება არ არის.
კანონი 20: არასოდეს დააკისროთ ვალდებულება სხვას
არასდროს დააკისროთ ვალდებულება სხვას, მაგრამ მოიპოვეთ სხვების კეთილგანწყობა.
როდესაც საკუთარ შეხედულებებზე მყარად დგახართ, ერთგვარ პატივისცემას იღებთ. თქვენ მყისიერად ჩნდებით, როგორც ძლიერი პიროვნება. თქვენ ეყრდნობით საკუთარ თავს და ხართ მიუწვდომელი, ნაცვლად სხვა ადამიანებზე დაყრდნობისა.
ადამიანები, რომლებიც სხვების მხარდაჭერას ითხოვენ, ნაკლებად იმსახურებენ პატივისცემას, რადგან მათი დახმარება ადვილად ხელმისაწვდომია. სხვები კი, ვინც ყველაფერს თავად ართმევს თავს, მთხოვნელებით არიან გარშემორტყმულნი.
არავის დაეყრდნოთ და დააკისროთ ვალდებულება, აირიდეთ უთანხმოება.
გახსოვდეთ: თქვენ მხოლოდ ამდენი ენერგია და დრო გაქვთ. სხვებისათვის გაღებული ყოველი მომენტი შეამცირებს თქვენს ძალას.
კანონი 21: სულელთან იყავით სულელი, გამოჩნდით იმაზე უგუნური, ვიდრე ხართ
იმის გათვალისწინებით, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია ინტელექტის იდეა ადამიანთა უმეტესობის პატივმოყვარეობისთვის, კრიტიკული საკითხია ადამიანის გონებრივი შესაძლებლობებისთვის თვითნებური შეურაცხყოფის მიყენება.
კანონი 22: გამოიყენეთ დინების ტაქტიკა: გარდაქმენით სისუსტე ძალაუფლებად
ადამიანები, რომლებიც საკუთარი ავტორიტეტის დემონსტრაციას ცდილობენ, ადვილად ტყუვდებიან.
ეს ყოველთვის ჩვენი პირველი ინსტინქტური რეაგირებაა – აგრესიასთან სხვა აგრესიით შეხვედრა. შემდეგ ჯერზე, როცა ვინმე რაღაცისკენ გიბიძგებთ, არ დაიწყოთ რეაგირება და არ გაუწიოთ წინააღმდეგობა, პირიქით, დაუთმეთ და მეორე ლოყა მიუშვირეთ.
თუ “დანებდებით”, შეგიძლიათ, მტერთან სიახლოვის დროს მის საწინააღმდეგოდ დაიწყოთ მოქმედება.
კანონი 23: კონცენტრაცია მოახდინეთ საკუთარ ძალებზე
ინტენსივობა ყოველთვის ამარცხებს ექსტენსიურობას.
კანონი 24: ითამაშეთ სწრულყოფილი მლიქვნელი
სასამართლო პოლიტიკის კანონები:
მრჩევლის ძალა არსებობს ფრთხილ, შეუმჩნეველ გზებში. უფროსების (ბოსი, მეფე) მიმართ მორჩილებით, დაყვავებითა და ეშხით, ელეგანტურობით მათი ძალის მხარდაჭერით, ისინი მუდმივად ზრდიან საკუთარ გავლენას
კანონი 25: ხელახლა შექმენით საკუთარი თავი
იყავით საკუთარი თავის ოსტატები, ნაცვლად იმისა, რომ სხვებს მისცეთ ამის განსაზღვრის უფლება.
მსოფლიოს სურს, რომ თქვენს ცხოვრებაში როლი მიიღოს. თუ ამას დათანხმდებით, განწირული ხართ.
გარდაქმენით საკუთარი თავი ძალაუფლების პერსონაჟად. ამაზე თიხის მსგავსად მუშაობა, ერთ-ერთი ყველაზე დიდი და სასიამოვნო ცხოვრებისეული ამოცანა უნდა იყოს.
თვითშემოქმედების პროცესში პირველი ნაბიჯი თვითშეგნებაა – წარმოიდგინეთ საკუთარი თავი, როგორც მსახიობი, აკონტროლეთ თქვენი გარეგნობა და ემოციები.
მეორე ნაბიჯი კი ჯორჯ სენდის სტრატეგიაა – დასამახსოვრებელი პერსონაჟის შექმნა, რომელიც სცენაზე სხვა მოთამაშეებზე მაღლა დგას და სხვებს ყურადღების მიქცევას აიძულებს.
კანონი 26: შეინარაჩუნეთ ხელები სუფთად
დამალეთ თქვენი შეცდომები და გყავდეთ “მსხვერპლი”, რომელსაც დაადანაშაულებთ.
გამოიყენეთ “კატების თათი”.
კანონი 27: ითამაშეთ ხალხის საჭიროებებზე, რათა შეიქმნას შემდეგი 5 წესის მსგავსი კულტი
შეინარჩუნეთ ბუნდოვანება; გაამახვილეთ ყურადღება ენთუზიაზმზე, ნაცვლად რაციონალურობისა და ინტელექტუალურობისა; თქვენი ჯგუფის სტრუქტურირება ორგანიზებული რელიგიის ფორმების შესაბამისად; შენიღბეთ თქვენი შემოსავლის წყაროები; შექმენით თქვენი საწინააღმდეგო დინამიკა.
კანონი 28: შეუდექით მოქმედებას თამამად
რაც უფრო თამამია ტყუილი, მით უკეთესია.
ლომები მერყევი მსხვერპლის ირგვლივ წრიალებენ.
სითამამე შიშს აღძრავს, შიში კი ავტორიტეტს ქმნის. თუ თქვენი ეჭვები აშკარა გახდება, თქვენი რეპუტაცია შეილახება. თამამად მოქმედება ყოველთვის უმჯობესია. დაშვებული შეცდომები, თამამი მოქმედებებით, ადვილად კომპენსირდება.
გაუბედაობა ნასწავლი, შეძენილი თვისებაა. თუ აღმოაჩინეთ, რომ გაუბედავად მოქმედებთ, დასაწყისშივე იზრუნეთ მის აღმოფხვრაზე თამამი ქმედებებით.
კანონი 29: დაგეგმეთ ყველაფერი დასასრულამდე
განმარტება არ არის.
კანონი 30: წარმოაჩინეთ თქვენი მიღწევები, როგორც ძალდაუტანებელი
განმარტება არ არის.
კანონი 31: აკონტროლეთ პარამეტრები: მიეცით სხვებს ბანქოს თამაშის უფლება კარტით, რომელსაც თავად არიგებთ
თუ თქვენს ოპონენტებს არჩევანის საშუალებას მისცემთ, იგრძნობენ, რომ თავიანთ ბედს აკონტროლებენ. თქვენ შეგიძლიათ, მატი მარიონეტებად გამოყენება. შესთავაზეთ ორი ვარიანტი – “მე შორს დავიჭერ თავს და გაუმკლავდი მწუხარებას, ან შენ გვერდით ვიქნები იმ გარემოებების ფარგლებში, რომლებსაც მე განვკარგავ”.
როდესც ადამიანს არჩევანის მოკლე დიაპაზონს სთავაზობთ სწორი მიმართულებით, ირჩევს ზუსტად იმას, რაც თავად გსურთ. შეგიძლიათ, “გააფერადოთ არჩევანი” და ნაცვლად ორისა, სამი ან ოთხი ვარიანტი შესთავაზოთ.
სუსტი კაცი უფსკრულზე: ეს ტაქტიკა ძალიან ჰგავს “არჩევანის გაფერადებას”, თუმცა სუსტთან ერთად უფრო აგრესიული უნდა იყოთ. იმუშავეთ მათ ემოციებზე – გამოიყენეთ შიში და ტერორი, რათა იმოქმედონ.
ძმები დანაშაულში: თქვენ იზიდავთ თქვენს მსხვერპლებს რაიმე დანაშაულებრივ სქემაში, რაც ქმნის სისხლისა და დანაშაულის ბმას თქვენს შორის.
დილემის რქები: ადვოკატი მოწმეებს უბიძგებს, გადაწყვიტონ მოვლენის ორი შესაძლო ახსნა. მათ უნდა უპასუხონ სწრაფად დასმულ კითხვებს, რათა თავის დასაღწევად ფიქრისთვის დრო არ დარჩეთ. დილემის რქებს შორის მოქცევისას ისინი საკუთარ საფლავს თხრიან.
კანონი 32: ითამაშეთ ხალხის ფანტაზიებით
ხალხს იშვიათად სჯერა, რომ მათი პრობლემები საკუთარი ბოროტმოქმედებისა და სისულელისგან წარმოიშობა. ადამიანები ახსნას რაღაც სხვაში, სამყაროსა თუ ღმერთში, სხვადასხვა ღვთაებებში ეძებენ.
კანონი 33: აღმოაჩინეთ თითოეული ადამიანის სისუსტე
ყველას აქვს საკუთარი სისუსტე, რომელიც, როგორც წესი, დაუცველობა, უკონტროლო ემოცია ან საჭიროებაა. ასევე, შესაძლოა, მცირე საიდუმლო სიამოვნებაც იყოს. ასეა თუ ისე, მისი აღმოჩენის შემთხვევაში, შეგიძლიათ, თქვენს სასარგებლოდ გამოიყენოთ.
ყურადღება მიაქციეთ ჟესტებს და ქვეცნობიერ სიგნალებს. იპოვნეთ უმწეო ბავშვი, გადახედეთ მათ ბავშვობას და ეძებეთ კონტრასტები; იპოვნეთ სუსტი რგოლი, შეავსეთ მათი ემოციური სიცარიელე და იკვებეთ უკონტროლო ემოციით.
ყოველთვის ეძებეთ ვნება და აკვიატება, რომელთა კონტროლიც შეუძლებელია. ის, რისი კონტროლიც ადამიანებს არ შეუძლიათ, შეგიძლიათ, თავად აკონტროლოთ.
კანონი 34: იყავით მეფე თქვენს საკუთარ სტილში. მოიქეცით ისე, როგორც მეფე, რათა ასე მოგექცნენ სხვებიც
განმარტება არ არის.
კანონი 35: დაეუფლეთ დროის ხელოვნებას
განმარტება არ არის.
კანონი 36: შეიზიზღეთ ის, რისი მიღებაც არ შეგიძლიათ. მათი უგულებელყოფა საუკეთესო შურისძიებაა
დაიმახსოვრეთ: თავად აძლევთ რაღაცას თქვენი შეწუხების უფლებას. მარტივად შეგიძლიათ, რაღაცას თქვენი გაღიზიანების უფლება არ მისცეთ – უბრალოდ განიხილეთ ეს საკითხები ტრივიალურად, რომლებიც თქვენს ინტერესს არ იმსახურებს. ეს ძლიერი ნაბიჯია.
სურვილი ხშირად პარადოქსულ ეფექტებს ქმნის: რაც უფრო მეტად გსურთ რაიმე, მით მეტად მისდევთ და მით მეტად გაგირბით ის. რაც უფრო მეტ ინტერესს გამოხატავთ, მით უფრო მოგერიდებათ თქვენი სურვილის ობიექტი. ამას განაპირობებს ის, რომ თქვენი ინტერესი ძალიან ძლიერია – ეს ხალხს უხერხულობასა და შიშის განცდას უქმნის. უკონტროლო სურვილი სისუსტის, უღირსობისა და პათეტიკურობის გამოხატულებაა.
კანონი 37: შექმენით მყარი სანახაობები
განმარტება არ არის.
კანონი 38: იფიქრეთ, როგორც გსურთ, მაგრამ მოიქეცით სხვების მსგავსად
მაკიაველს რომ ჰყოლოდა მოწაფე და მიმდევარი, აუცილებლად მისცემდა რეკომენდაციას, რომ თავად მაკიაველიზმის წინააღმდეგ დაეწერა წიგნი.
კანონი 39: აურიეთ წყალი თევზის დასაჭერად
სიბრაზე და ემოცია სტრატეგიულად კონტრპროდუქტიულია. ყოველთვის შეინარჩუნოთ სიმშვიდე და ობიექტურობა, რათა უპირატესობა მიიღოთ.
კანონი 40: შეიძულეთ უფასო სადილი
ფულის ღირებულება არის არა მისი ფლობა, არამედ მისი გამოყენება.
კანონი 41: მოერიდეთ დიდი კაცის “ფეხსაცმელების მორგებას”
განმარტება არ არის.
კანონი 42: დაარტყით მწყემსს და ცხვარი გაიფანტება
ჩვეულებრივ, მთელი უბედურება ერთ ინდივიდში უნდა მოიძებნოს. ამ პიროვნების განადგურებით, მის გავლენას შეაჩერებთ. ნუ დაკარგავთ დროს, რათა მათი გავლენა არ გამრავლდეს. სანამ მიხვდები რა ხდება, უსიამოვნება იმატებს. იმოქმედე მანამ, სანამ შეუძლებელი გახდება თავის დაღწევა.
მას შემდეგ, რაც გააცნობიერებთ, ვინ არის დამნაშავე, ამის სხვებისთვის დანახება, დიდ წარმატებას მოგიტანთ.
კანონი 43: იმუშავეთ სხვების გულებსა და გონებაზე
დაიმახსოვრეთ: ადამიანების დარწმუნების გასაღები მათი “შერბილება” და ნაზად რღვევაა. აცდუნეთ ისინი ორმხრივი მიდგომით: იმუშავეთ მათ ემოციებზე და ითამაშეთ ინტელექტუალური სისუსტეებით.
კანონი 44: განიარაღება და განრისხება სარკის ეფექტით
როდესაც თქვენს მტრებს ზუსტად ისე ექცევით, როგორც ამას თავად აკეთებენ, ვერ გაარკვევენ თქვენს სტრატეგიას. სარკის ეფექტი დასცინის და ამცირებს მათ. მათი ფსიქიკის არეკვლით, ილუზიით, რომ იზიარებთ მათ ღირებულებებს, ერთგვარს გაკვეთილს ასწავლით.
კანონი 45: იქადაგეთ ცვლილებების აუცილებლობის შესახებ, მაგრამ არასდროს განახორციელოთ ბევრი რეფორმა ერთდროულად
თუ ცვლილება აუცილებელია, ადამიანებს წარსული ნაზი ცვლილება აგრძნობინეთ.
მიუხედავად იმისა, რომ ხალხს ცვლილების აუცილებლობლობა ესმის, იცის, რამდენად მნიშვნელოვანია ინსტიტუციებისა და პირების პერიოდული განახლება, ადამიანები ღიზიანდებიან, როდესაც ცვლილებები უშალოდ მათ ეხებათ.
კანონი 46: არასდროს გამოჩნდეთ მეტისმეტად სრულყოფილი
შური მდუმარე მტრებს წარმოშობს. დროდადრო ხარვეზების გამოვლენა და უვნებელი მანკიერებების აღიარება ჭკვიანურია, რათა შური გააქარწყლოთ და უფრო ადამიანური, ხელმისაწვდომი გახდეთ.
ნუ შეეცდებით, დაეხმაროთ ადამიანებს, ვისაც თქვენი შურთ. ისინი იფიქრებენ, რომ მათ მიმართ მედიდური ხართ.
კანონი 47: ნუ გასცდებით თქვენს მიზანს. გამარჯვებაში იცოდეთ, როდის უნდა გაჩერდეთ
განმარტება არ არის.
კანონი 48: ივარაუდეთ უფორმობა
ფორმის მიღებით, თვალსაჩინო გეგმით, თქვენ საკუთარ თავს შეტევისთვის ღიად ტოვებთ. იყავით მოქნილი, ადაპტირებული და მოძრაობა მოუხელთებელს, მიუწვდომელს გაგხდით. ადაპტაციასა და შეცვლაზე უარის თქმით, ვერ განვითარდებით და თქვენი ძალაც მიტაცებული იქნება სხვების მიერ. საკუთარი თავის დასაცავად საუკეთესო გზაა, იყოთ ისეთივე თხევადი და უფორმო, როგორც წყალი. არასოდეს შეინარჩუნოთ სტაბილურობა ან მდგრადი წესრიგი. ყველაფერი იცვლება.
