პირველი სამსახურის ძებნისას ზოგჯერ მაინც გვესმის ეს ფრაზა: ის, თუ ვინ გიცნობს, უფრო მნიშვნელოვანია ვიდრე, რა იცი. ეს რეალურად ასეცაა, მაგრამ ნუ ფიქრობთ, რომ დიდი ქსელის გარეშე შეუძლებელია წარმატების მიღწევა. ეფექტური ნეთვორქინგი ბილიკია, რომელიც ყველას შეუძლია გაიაროს – თუ სწორად მიხვდებით, რომ მთავარია თქვენი ღირებულებები და არა მხოლოდ სანაცნობო.
100 კავშირის მეთოდი – ეფექტური ნეთვორქინგის ოქროს წესი
ყველაზე წარმატებულ ნეთვორქინგ სტრატეგიას სჭირდება კონკრეტული და სისტემური მიდგომა. თავდაპირველად, შეადგინეთ იმ კომპანიების სია, სადაც გაინტერესებთ მუშაობა. შემდეგ უფრო კონკრეტულად – ამ კომპანიებიდან 100 პროფესიონალს მისწვდით.
როგორია ამ ამოცანის ტექნიკური განხორციელება:
- გამოიყენეთ LinkedIn, კომპანიის ოფიციალური ვებგვერდები და ინდუსტრიული მედიაცენტრები – ეს არის თქვენი ძირითადი იარაღები
- Excel-ში ან Google Sheets-ში შექმენით სისტემა 3-6 თვის გეგმისთვის
- ყოველი შეტყობინება უნდა იყოს პერსონალიზებული და კონკრეტული – არავინ პასუხობს ჩვეულებრივ გენერირებულ შეტყობინებებს
- არ ითხოვოთ სამსახური პირდაპირ! ამის ნაცვლად, ინტერესი გამოხატეთ მათი კარიერისადმი
შედეგები: ნამდვილად კარგად ჩამოყალიბებული მიდგომისას 40%-მდე დადებით უკუკავშირს მიიღებთ. კვირაში 2-3 ახალი კონტაქტი დაისახეთ მიზნად და ნახავთ, როგორ ყალიბდება თქვენი წრე.
ღირებულების პრინციპი – ჯერ მიეცი, შემდეგ მოითხოვე
ახალ სპეციალისტებს ხშირად არ ესმით ეს მარტივი წესი: ნეთვორქინგი არ არის „მე რა მინდა“, არამედ „მე რით შემიძლია ვიყო თქვენთვის საინტერესო“.
კონკრეტული ქმედებები:
- გააზიარეთ ინდუსტრიის ტრენდები და ინსაიტები
- დააკავშირეთ ადამიანები ერთმანეთთან – ეს ყველაზე ღირებული სერვისია
- დაწერეთ ხარისხიანი კონტენტი LinkedIn-ზე ან ბლოგში
- გაიზიარეთ რელევანტური კვლევები და ანალიტიკა
როდესაც ადამიანს ეხმარებით, ბუნებრივად ეცდება რაღაცით დაგიბრუნოთ. 100 ადამიანთან ამის გამეორებისას წარმოიდგინეთ რა ეფექტი შეექმნება.
ტექნოლოგიური უპირატესობები – 2025 წლის რეალობა
დღევანდელ მსოფლიოში გეოგრაფია მხოლოდ ბარიერი აღარ არის. ამიტომ, ეს ხელსაწყოები სრულად გამოიყენეთ:
ვირტუალური შეხვედრები: Zoom, Google Meet, Teams – ამ პლატფორმებით ნებისმიერ ქვეყანაში მყოფ ლიდერებთანაც დაუკავშირდებით. პანდემიამ ეს ჩვეულებად აქცია.
AI და სიღრმისეული ძიება: LinkedIn Sales Navigator-ი კომბინირებული კომპანიების ვებსაიტებთან და ინდუსტრიულ ბაზებთან – ეს არის თქვენი საშუალება, რომ შეძლოთ ადამიანზე ბევრი რამ გაიგოთ უშუალო კონტაქტამდე.
ინფორმაციული ინტერვიუ – ნეთვორქინგის ოქროს სტანდარტი
ადამიანებს უყვართ გამოცდილების გაზიარება. ეს კი კარგი გზაა მათ გასაცნობად. ჰკითხეთ ადამიანს, რა გზა განვლო, როგორ გახდა წარმატებული თავის საქმეში. სთხოვეთ, გაგიზიაროთ მისი პრაქტიკა და დაგითმოთ ცოტა დრო.
სტრუქტურა ასე შეგიძლიათ ჩამოაყალიბოთ:
- 5-7 კარგად ჩამოყალიბებული კითხვა
- სავარაუდო ხანგრძლივობა 20-30 წუთი
- 3 ადამიანის რეკომენდაციის მოთხოვნა
- აუცილებლად დაუტოვეთ მადლობის წერილი
ღირებული სავარაუდო კითხვები:
- როგორი ტრანსფორმაცია ჰქონდა ინდუსტრიას თქვენი კარიერის განმავლობაში?
- რომელი უნარები იცვლება ყველაზე სწრაფად თქვენს სფეროში?
- ვისთან დაკავშირება მირჩევთ ჩემი ინდუსტრიული კვლევისთვის?
წარმატებული მარკეტერები ქმნიან CRM-ს არა მხოლოდ კლიენტებისთვის, არამედ პროფესიული ქსელისთვისაც. 100 კონტაქტიდან 10-15 ადამიანი უნდა იქცეს თქვენს სტრატეგიულ მენტორად. ეს ურთიერთობები მუდმივად ინვესტიცია სჭირდება.
წარმატებული ნეთვორქინგი არ არის „რა მივიღო ამ ადამიანისგან“, არამედ „რით შევძლებ ამ ადამიანის დახმარებას“. როდესაც ამ ლოგიკით მოიქცევით, თქვენი წრე ბუნებრივად გაიზრდება და რაც უფრო მნიშვნელოვანია – ღირებული იქნება.
გახსოვდეთ მთავარი: ნეთვორქინგი ურთიერთობების შენებაა, არა მხოლოდ კონტაქტების შეგროვება. ხარისხი ყოველთვის ოდენობაზე მაღლა დგას.
წყარო: Fastcompany
