„მომიყევი შენს შესახებ“ ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი კითხვაა, რომელსაც გასაუბრებაზე, შეხვედრაზე ან ახალ ადამიანთან საუბრისას ვისმენთ. და მაინც, ხშირად სწორედ ამ ოთხ სიტყვაზე გვიჭირს პასუხის გაცემა. ზოგი ზედმეტად ბევრს ყვება, ზოგი კი საერთოდ ვერ ხვდება, საიდან დაიწყოს.
პრობლემა ხშირად იმაშია, რომ საკუთარ წარდგენას გამოცდილებისა და მიღწევების ჩამონათვალად აღვიქვამთ. გვგონია, რაც უფრო მეტს ვიტყვით საკუთარ ცოდნაზე, გამოცდილებასა და პროფესიულ წარმატებებზე, მით უკეთეს შთაბეჭდილებას მოვახდენთ. სინამდვილეში ეფექტიანი წარდგენა ბევრად მოკლე შეიძლება იყოს.
ერთ-ერთი კომუნიკაციის კონსულტანტი იხსენებს, როგორ მივიდა ინტერვიუზე დარწმუნებული, რომ იდეალური კანდიდატი იყო. მას 20 წელზე მეტი გამოცდილება ჰქონდა მიწოდების ჯაჭვების მართვაში და გასაუბრებისთვის წინასწარ მოამზადა ტექსტი, რომელშიც საკუთარი ყველა მნიშვნელოვანი მიღწევა შეიტანა. როცა ჰკითხეს „მომიყევი შენს შესახებ“, მან დეტალურად ახსნა, რისი გაკეთება შეეძლო. პასუხის დასრულების შემდეგ ინტერვიუერმა უთხრა: „საკუთარ თავზე საუბრის ნაცვლად უფრო ეფექტიანი იქნებოდა, აგეხსნა, რას გააკეთებდი ჩემთვის“.
გასაუბრება ხუთ წუთში დასრულდა.
ამ გამოცდილებამ მისთვის ერთი რამ შეცვალა: კარგი კვალიფიკაცია ყოველთვის საკმარისი არ არის, თუ პირველივე წუთებში ვერ ახერხებ ადამიანის დაინტერესებას. ექვსი თვის შემდეგ მსგავსი შეკითხვა ისევ დაუსვეს, თუმცა ამჯერად პასუხი მხოლოდ ერთი წინადადება იყო: „მე კომუნიკაციის კონსულტანტი ვარ და ვეხმარები ადამიანებს, რომლებსაც სათქმელი აქვთ, მაგრამ მისი გადმოცემა უჭირთ.“
პასუხად სამი სიტყვა მიიღო: „მომიყევი მეტი“.
სწორედ ეს არის მოკლე წარდგენის მთავარი მიზანი. ის არ უნდა შეიცავდეს ყველაფერს, რაც შენ შესახებ შეიძლება ითქვას. საკმარისია იმდენი, რომ ადამიანს შემდეგი კითხვის დასმა მოუნდეს.
პირველი პრინციპია: იფიქრე მოკლე ფრაზაზე და არა ინფორმაციის დიდ ნაკადზე. ეფექტიანი წარდგენა შეიძლება 20 სიტყვაშიც ჩაეტიოს. მისი ამოცანაა ყურადღების მიქცევა და არა მთელი პროფესიული ისტორიის ერთ პასუხში ჩატევა.
მეორე პრინციპია: ნაკლები „მე“ და მეტი „შენ“. განსხვავება კარგად ჩანს ორ მაგალითში. „მე ვარ ჯილდოს მფლობელი, ბესტსელერების ავტორი“ საკუთარ მიღწევაზე გვიყვება. „მე ვეხმარები ახალ ავტორებს, წიგნი უფრო სწრაფად გამოსცენ“ კი პირდაპირ ამბობს, რა სარგებელი შეიძლება მიიღოს მეორე ადამიანმა.
ამისთვის ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი ფორმულაა: მე ვეხმარები [ვის?], რომ [რა შედეგს მიაღწიოს?].
მაგალითად: „ვეხმარები სამსახურის მაძიებლებს, თავდაჯერებულად ახსნან, რატომ არიან კონკრეტული პოზიციისთვის შესაფერისი კანდიდატები“.
კიდევ უფრო ძლიერი ვარიანტია იმ პრობლემის დამატება, რომლის თავიდან აცილებაშიც ეხმარები ადამიანს. ფორმულა ასეთია: მე ვეხმარები [აუდიტორიას], მიაღწიოს [სასურველ შედეგს] ისე, რომ [არასასურველი შედეგი] არ მიიღოს.
მაგალითად: „ვეხმარები ცნობილ ბრენდებს ახალ აუდიტორიამდე სწრაფად მივიდნენ მარკეტინგული ბიუჯეტის გაზრდის გარეშე“.
თუმცა საკუთარი თავის წარდგენა ყოველთვის კარიერაზე არ უნდა იყოს აგებული. თუ ჯერ გამოცდილებას აგროვებ, პროფესიას იცვლი ან შენთვის მნიშვნელოვანი უფრო ფართო მიზანია, შესაძლებელია სამი სხვა მიდგომის გამოყენებაც.
პირველია ინტერესი ან გატაცება: „ჩემი მთავარი ინტერესი ადამიანების დახმარება და ისეთი შესაძლებლობების შექმნაა, რომლებიც მათ ცხოვრებას ცვლის“.
მეორეა ძლიერი მხარე: „ჩემი ძლიერი მხარე რთული ინფორმაციის გაანალიზება და მისი პრაქტიკულ დასკვნებად გარდაქმნაა“.
მესამეა მისია: „ჩემი მიზანია ჯანდაცვაზე წვდომის განსხვავებები შევამცირო და მოწყვლადი ჯგუფებისთვის რეალური ცვლილება შევქმნა“.
ერთი უნივერსალური ტექსტი ყველა სიტუაციაში ვერ იმუშავებს. სამსახურის გასაუბრებაზე ადამიანებს ერთი რამ აინტერესებთ, პროფესიულ ღონისძიებაზე სხვა, პოტენციურ კლიენტთან საუბრისას კი სრულიად სხვა. ამიტომ საკუთარი თავის რამდენიმე მოკლე ვერსიის მომზადება უფრო ეფექტიანია, ვიდრე ერთი დიდი ტექსტის დაზეპირება.
მთავარი პრინციპი უცვლელი რჩება: კარგი წარდგენა ყველაფერს არ ამბობს. პირიქით, ის იმდენად მკაფიო და საინტერესოა, რომ მეორე ადამიანს უჩნდება სურვილი, თავად გკითხოს: „მომიყევი მეტი“.
