დღესასწაულების მოახლოებასთან ერთად, საშობაო ვიდეორგოლებიც აქტიურად ქვეყნდება. მოგწონთ მხიარული სადღესასწაულო რეკლამები? ჩვეულებრივი სადღესასწაულო სიკაშკაშე, რომელსაც ასე შევეჩვიეთ სადღესასწაულო რეკლამებში, შეიძლება წელს ნაკლებად ბრჭყვიალა იყოს. ეს მოსალოდნელიცაა ასეთ რეცესიულ დროში. მიუხედავად ამისა, სადღესასწაულო რეკლამის ერთი ასპექტი, რომელიც კვლავაც ისევ ისეა საჭირო, არის ემოციური თხრობა.
System1 რეკლამის ყოველდღიურ ეფექტიანობას ზომავს და გვამცნობს, როგორ ზრდის რეკლამა ჩვენს ბრენდს. Spike Rating ხაზს უსვამს ხანმოკლე რეკლამის ზეგავლენას გაყიდვებზე. ტესტირების საშუალებით System1-მა აღმოაჩინა, რომ საუკეთესო სადღესასწაულო რეკლამები ის რეკლამებია, რომლებიც იწვევენ ცოტა სევდას, მაგრამ შემდეგ აღფრთოვანებულნი არიან ნათელი გარჩევადობით ბოლომდე.
ეს კარგია საცალო ვაჭრობის ზრდისთვის, მაგრამ რეკლამის განმთავსებლებმა ასევე უნდა მიაქციონ ყურადღება და სტრატეგია იპოვონ რეკლამის ჩასართავად, რომელიც იწვევს ემოციებს, კონტექსტურად დაკავშირებულია მათ მიერ გამოქვეყნებულ კონტენტთან.
იმის უფრო ღრმად შესწავლით, თუ როგორ აგრძნობინებს რეკლამა ადამიანებს, რა ასოციაციას იწვევს მათში, რამდენად ეხმარება ბრენდის ამოცნობაში, იწონებს მუსიკალურ არჩევანს, პერსონაჟებსა და თხრობას, შეძლებთ მაქსიმალურად გამოიყენოთ რეკლამის ეფექტურობა.
როგორ შეუძლიათ გამომცემლებს ისარგებლონ რეკლამის განთავსებით, რომლებიც იწვევენ ემოციებს?
მაყურებლის ემოციურ მოგზაურობაში წაყვანა მნიშვნელოვანია, რადგან რაც უფრო მეტი ადამიანი გრძნობს იღებს ემოციას, მით მეტს ყიდულობს. სევდა შეიძლება იყოს დამაჯერებელი ემოცია ეფექტური რეკლამის შესაქმნელად, მაგრამ გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს „სევდის ხაფანგის“ თავიდან აცილებას. ეს მოითხოვს სევდიანობის პრობლემის გადაჭრას რეკლამის დასრულებამდე. რეკლამა მიზნად ისახავს მწუხარების გრძნობების გადაქცევას ბედნიერებად.
ამ წლის ერთ-ერთი რეკლამა იყო Hobby Lobby-ის საშობაო ამბავი. როგორ შეძლეს მათ ამ უპირატესობის მიღწევა?
Hobby Lobby-ის სადღესასწაულო რეკლამა გვიყვება ორი გოგონას შესახებ, რომლებიც თავიანთ კონკურენტ ცხელ შოკოლადის სტენდს ამშვენებენ პროდუქტებით. სიკეთის ჟესტით, უფრო წარმატებული გამყიდველი მარშმლოუს გაყიდვას იწყებს მეორე გოგონას კაკაოს შესავსებად. რეკლამამ მოიპოვა 5,3 ვარსკვლავი, რადგან წარმატებით აყენებს პროდუქტს ცენტრში, მის შესახებ საუბრის გარეშე და დადებითად მთავრდება.
Wegmans-მა გადაუსწრო Hobby Lobby-ს და სადღესასწაულო რეკლამის კუთხით საუკეთესო რეიტინგები აქვს. რეკლამა ყურადღებას ამახვილებს ახალგაზრდა ბიჭზე, რომელიც ეზოს ფოთლებისა და თოვლისგან ასუფთავებს და საშობაო განათებებს ანთებს. როდესაც ის სადღესასწაულო კერძებით სავსე თეფშს ამზადებს, ვხვდებით, რომ ის ამ საქმეებს თავისი ხანდაზმული მეზობლის სახლში ასრულებდა და არა საკუთარ სახლში. ვეგმანის სადღესასწაულო საჭმელი მეორეხარისხოვან როლშია, მთავარი აქცენტი თაობათაშორის მეგობრობაზეა.
რა თქმა უნდა, არის რეკლამების მაღალი ეფექტურობის შემთხვევები, როცა თავად ბრენდია ცნობილი – და არსებობს ამის კარგად გაკეთების გზა. მაგალითად, Nike-ის წარმატების ფორმულა გულისხმობს მრავალი სპორტსმენის ამბავს, რომლებიც ატარებენ Nike-ის ბრენდის აღჭურვილობას ან ცალკეული მოთამაშეების ნამდვილ ემოციურ ისტორიებს. მიუხედავად იმისა, რომ Nike-ის ლოგო ყოველთვის არის, ის ზოგადი თხრობის ნაწილია.
კიდევ ერთი მაგალითია, როდესაც რეკლამის განმთავსებლები ქმნიან Fluent Device-ს, განმეორებად პერსონაჟს ან სცენარს, რაც ხელს უწყობს ბრენდის ამოცნობას. წითელი და ყვითელი M&M-ები Fluent Device-ის შესანიშნავი მაგალითია – ისინი იკავებენ ბრენდინგის მოწინავე მხარეს და რეკლამის ცენტრალური ნაწილი არიან.
რეკლამა, რომელიც ეყრდნობა მხოლოდ ბრენდინგისა და პროდუქტის გაძლიერებას, შეიძლება წარმატებული იყოს მოკლევადიან პერსპექტივაში, მაგრამ, სავარაუდოდ, ვარსკვლავური რეიტინგის მასშტაბით არ ექნება ისეთი მაღალი ქულა, რაც იმაზე მიუთითებს, რომ მცირე წვლილს შეიტანს ბრენდის მშენებლობაში.
მომხმარებელთა ემოციების გამოყენება ბრენდებს ორი ძირითადი გზით ეხმარება. ერთი მხრივ, ემოციური რეკლამა მხარს უჭერს გრძელვადიანი ბრენდის შექმნას. ადამიანების უმეტესობა არ არის შესაძენად განწყობილი. ამიტომ, რეკლამის განმთავსებლებმა უნდა მოიფიქრონ გზები, რათა შექმნან გონებრივი ხელმისაწვდომობა მომხმარებელთა გონებაში. ემოცია ხელმძღვანელობს და ამარტივებს გადაწყვეტილების მიღებას. თუ ბრენდები ქმნიან ემოციურ რეკლამას, რომელიც დადებით შთაბეჭდილებას ტოვებს მომხმარებლებზე, ეს რეკლამები ქმნის რეალობას, სადაც მომხმარებლები მზად არიან შესყიდვისთვის.
მეორეც, რეკლამის ხარისხი გავლენას ახდენს გაყიდვების მოკლევადიან პოტენციალზე. რეკლამები გავლენას ახდენს იმაზე, თუ რამდენად ინტენსიურად ვგრძნობთ გარკვეულ ემოციებს. System1-ის Spike Rating ეფუძნება ემოციურ ინტენსივობას და იმას, თუ რამდენად სწრაფად უკავშირებენ მნახველები რეკლამას მის განმთავსებელს. მაღალი ემოციური ინტენსივობა და ბრენდის სწრაფი ამოცნობა მიუთითებს უფრო დიდ მოკლევადიან გაყიდვების პოტენციალზე. საცალო მოვაჭრეებისთვის, ეს იწვევს მომხმარებლების ვიზიტის ზრდას ვებგვერდზე ან მაღაზიაში.
გასაკვირი არ არის, რომ ბევრი რეკლამის განმთავსებელი ირჩევს ემოციურ რეკლამას, დღესასწაულების დროს. სადღესასწაულო შოპინგის სეზონი მნიშვნელოვანია ბრენდებისთვის, რომლებიც იმედოვნებენ, რომ ეს მიდგომა მნიშვნელოვან გავლენას მოახდენს გაყიდვებზე. რეკლამებში სწორ ნარატივს შეუძლია მყიდველები შოპინგისკენ წაახალისოს.
ემოციური თხრობა კვლავაც მნიშვნელოვანი იქნება რეკლამის განმთავსებლებისთვის, რათა გააძლიერონ ბრენდის გრძელვადიანი ზრდა. System1-ის ბოლოდროინდელი Feeling Seen USA ანგარიში აჩვენებს ემოციურ ისტორიებში განსხვავებული პერსონაჟების მნიშვნელობას. ეს დადასტურდა აშშ-ს 58 სატელევიზიო რეკლამისა და 18,500 მაყურებლის ანალიზის შედეგად.
როდესაც ქმნით ამბავს, განსაკუთრებით ისეთს, რომელიც ასახავს მრავალფეროვნებასა და ინკლუზიურობას ან პასუხობს ისეთ მიზანს, როგორიცაა მდგრადობა, მნიშვნელოვანია იგრძნოთ ავთენტურობა და შესაბამისი იყოს ბრენდთან, რათა რეზონანსი ჰქონდეს მაყურებელთან. რეკლამის ტესტირება დაგეხმარებათ იმის გარკვევაში, არის თუ არა რეკლამა კარგად მიტანილი აუდიტორიამდე და აწვდის თუ არა შესაბამის გზავნილს.
წყაროო: admonsters
