HBO-ს სერიალის, „თეთრი ლოტუსის“ პრემიერა 2021 წელს შედგა. თავდაპირველად არავინ ელოდა დიდ წარმატებას, თუმცა შოუმ სწრაფად მოიპოვა კრიტიკოსებისა და მაყურებლის აღიარება. მესამე სეზონის გამოსვლასთან ერთად, HBO-მ გადაწყვიტა სრულად გამოეყენებინა სერიალის გარშემო შექმნილი ენთუზიაზმი და საკუთარი TikTok სტრატეგია შეიმუშავა.
მარკეტინგული გამოწვევა და მისი გადაწყვეტა
HBO-ს წინაშე იდგა მნიშვნელოვანი გამოწვევა – როგორ შეენარჩუნებინა და გაეზარდა აუდიტორიის ჩართულობა სეზონებს შორის პერიოდში. ამ გამოწვევის საპასუხოდ, კომპანიამ მიიღო უჩვეულო გადაწყვეტილება – შეექმნა ცალკე TikTok არხი მხოლოდ „თეთრი ლოტუსისთვის“, რაც HBO-ს ისტორიაში პირველი შემთხვევაა.
ბრენდის მარკეტინგული მიდგომა განსაკუთრებით საინტერესოა იმით, რომ ის არ ცდილობს ხელოვნურად შექმნას ტრენდები. ნაცვლად ამისა, HBO იყენებს უკვე არსებულ ორგანულ მიმებსა და ფანების მიერ შექმნილ კონტენტს. მაგალითად, სერიალის ერთ-ერთი მთავარი ვარსკვლავის, ჯენიფერ კულიჯის ფრაზა უკვე ვირუსულ მემად იქცა პლატფორმაზე და მრავალი რემიქსისა თუ ორიგინალური სიმღერის შთაგონების წყარო გახდა.
კონტენტის სტრატეგია და მისი ელემენტები
HBO-ს მარკეტინგის აღმასრულებელი ვიცე-პრეზიდენტი პია ბარლოუ განმარტავს, რომ მათი კონტენტის სტრატეგია მოიცავს კულისებს მიღმა ისტორიებს, ფანების თეორიების განხილვასა და გაანალიზებას, ასევე სერიალის სიმბოლიზმისა და დეტალების ახსნას. მისი თქმით, მათი მიზანია შექმნან სივრცე, სადაც ფანები არა მხოლოდ უყურებენ კონტენტს, არამედ აქტიურად მონაწილეობენ მის განხილვაში.
წარმატების მაჩვენებლები და მეტრიკები
სტრატეგიის წარმატება აისახება კონკრეტულ რიცხვებში – არხს უკვე ჰყავს 27,000 აქტიური გამომწერი პირველ თვეებში. კულისებს მიღმა ისტორიებმა 6.3 მილიონი ნახვა დააგროვა, ხოლო სცენების ანალიზის ვიდეოებმა 10.1 მილიონ ნახვას მიაღწია. ასევე შეინიშნება მზარდი ჩართულობის მაჩვენებელი ყოველ ახალ პოსტზე.
აუდიტორიის ქცევის ანალიზი
განსაკუთრებით საინტერესოა, როგორ იყენებს აუდიტორია TikTok-ს სერიალის განსახილველად. პლატფორმაზე ძიება “white lotus fan theories” აჩვენებს, რომ მომხმარებლები აქტიურად აანალიზებენ ვიზუალურ სიმბოლოებს სცენებში, ეძებენ ლიტერატურულ პარალელებს (მათ შორის კავშირებს ჰომეროსის „ოდისეასთან“), აკვირდებიან პერსონაჟების განვითარებას და დეკორაციებისა და გარემოს სიმბოლურ მნიშვნელობებს იკვლევენ.
სამომავლო გამოწვევები და შესაძლებლობები
მიუხედავად წარმატებული დასაწყისისა, HBO-ს მარკეტინგული გუნდი მნიშვნელოვანი გამოწვევების წინაშე დგას. მათ უწევთ ბალანსის დაცვა პროფესიონალურ და მომხმარებლის მიერ შექმნილ კონტენტს შორის, აუთენტურობის შენარჩუნება კორპორაციული მარკეტინგის პირობებში და ახალი, ორიგინალური კონტენტის შექმნა.
ინდუსტრიის ექსპერტები აღნიშნავენ, რომ HBO-ს სტრატეგია წარმოადგენს ახალ ტრენდს ტელევიზიისა და სტრიმინგის ინდუსტრიაში, სადაც ბრენდები სულ უფრო მეტად ცდილობენ გახდნენ თავიანთი აუდიტორიის ნაწილი, ნაცვლად იმისა, რომ უბრალოდ მიაწოდონ მათ კონტენტი.
HBO-ს გამოცდილება „თეთრი ლოტუსის“ სოციალური მედია მარკეტინგში მიანიშნებს, რომ წარმატებული სტრატეგია საჭიროებს აუდიტორიის ქცევის ღრმა გაგებას, მზაობას ექსპერიმენტებისთვის და ბალანსს კორპორაციულ მიზნებსა და აუთენტურ კომუნიკაციას შორის. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მოქნილობა სწრაფად ცვალებად სოციალურ მედია გარემოში. როგორც ჩანს, მომავალში კიდევ უფრო მეტი ბრენდი გადადგამს მსგავს ნაბიჯებს, თუმცა წარმატების გასაღები იქნება არა მხოლოდ პლატფორმაზე ყოფნა, არამედ იქ ორგანული და აუთენტური კომუნიკაცია.
წყარო: Fastcompany
